Thibault explique l'importance de la valeur apportée par le marketing et comment le marketing et la vente sont complémentaires. Il aborde également la question de savoir s'il faut partir d'une idée de produit ou d'un client lors de la création d'une entreprise. Thibault souligne l'importance de comprendre les besoins et les problèmes des clients pour créer une proposition de valeur adaptée. Il explique également comment le marketing peut résoudre des problèmes douloureux ou créer du plaisir pour les clients. Thibault met en avant le rôle essentiel du contenu dans le marketing, en particulier le contenu éducatif qui permet de gagner la confiance des acheteurs. Il souligne également l'importance de rentrer dans la tête des prospects et de les éduquer tout au long de leur parcours d'achat. Dans cette partie de la conversation, Thibault souligne l'importance de comprendre les besoins du client et de créer du contenu éducatif pour établir une relation de confiance. Il explique que la publicité peut apporter de la valeur, mais que le contenu éducatif est essentiel pour convaincre les clients. Thibault donne des exemples de stratégies de contenu réussies, notamment celle de HubSpot. Il aborde également le rôle des émotions dans l'achat, la complexité du processus d'achat en B2B et l'importance de la recherche utilisateur. Enfin, il explique sa méthodologie de travail en marketing, qui comprend un audit initial et la définition d'objectifs mesurables. Dans cette partie de la conversation, Thibault aborde la stratégie de contenu et l'importance de choisir les bons formats et canaux de diffusion. Il explique les différents types de contenus et souligne l'importance de fournir de la valeur à travers le contenu éducatif. Thibault discute également de l'outbound marketing et de l'importance de l'alignement entre les équipes marketing et commerciales. Il met en avant l'importance des entretiens avec les clients pour comprendre leurs besoins et propose d'ajouter des fonctionnalités au produit pour atteindre de nouvelles cibles. Enfin, il évoque la possibilité d'un rebranding du terme marketing. Dans cette dernière partie de la conversation, Thibault et Alex discutent de la création de contenu et de l'importance de la nuance et de la longueur. Thibault partage son enthousiasme pour l'interaction avec ses invités et souligne l'importance du partage comme valeur fondamentale. Ils recommandent également quelques ressources pour approfondir le sujet du marketing. Enfin, Thibault explique comment le contacter et partage son objectif de partager ses connaissances en marketing et en vin.